成長マトリクスとは？
成長マトリクスとは、企業が事業拡大のためにどのような戦略を取るかについて考える際の基本的なフレームワークの一つです。アメリカの戦略コンサルタント、イゴール・アンゾフによって提唱され、市場の成長率と企業の製品開発力を軸に、企業が取るべき戦略の選択肢を4つに分類しています。
アンゾフの成長マトリクスの基本概念
アンゾフの成長マトリクスは、市場開拓、市場開発、商品開発、多角化の4つの戦略選択肢に基づいています。
- 市場開拓（市場浸透）：既存の市場に既存の商品をより多く売り込むことによって、企業の売上高を増やす戦略です。
- 市場開発：既存の商品を新しい市場に売り込むことによって、企業の売上高を増やす戦略です。
- 商品開発：既存の市場に新しい商品を出すことによって、企業の売上高を増やす戦略です。
- 多角化：新しい市場や新しい商品に進出することによって、企業の事業ポートフォリオを多様化し、リスク分散を図る戦略です。
このように、アンゾフの成長マトリクスは、企業の成長に必要な新しい市場や新しい商品の開拓に当たって、戦略選択肢を整理することで、企業が成長するための方向性を提供してくれるものです。
例えば、既存の市場で既存の商品をどのように売り込むかに悩んでいる企業は、市場開拓戦略を選択することで、競合他社よりも多くの顧客にアプローチすることができますし、新規市場での新規商品開発には多角化戦略が適しているなど、戦略の選択において成長マトリクスは非常に有用なツールとなります。
以上が、アンゾフの成長マトリクスの基本概念についての解説でした。企業の成長戦略を考える際には、このフレームワークを活用し、効果的な戦略選択を行い、成長を実現しましょう。