ソリューションベンダーとは？
ソリューションベンダーとは、企業向けITソリューションを提供する企業のことを指します。具体的には、システム開発や導入・運用支援、コンサルティングなどを手がける企業が該当します。
システムインテグレータの特徴
システムインテグレータ（SIer）は、大手IT企業や専門のSIer企業などが該当します。SIerは、顧客に対してシステム開発や導入、保守・運用などを継続的に提供することが主な業務となっています。
SIerの特徴のひとつは、長期的な取引が多いことです。顧客企業のビジネスに合わせたカスタマイズや改修などのサポートを提供し、お客様との信頼関係を築いていくことが大切です。
また、SIerはエンジニアの技術力が高く、現場での実務経験も多いため、高度な技術要件も対応可能です。一方で、顧客に合わせた業務改善提案やスムーズなコミュニケーション能力も求められます。
ソリューションベンダーとSIerの違い
ソリューションベンダーとSIerは、どちらも企業向けITソリューションを提供する企業ですが、提供するサービスやビジネスモデルに違いがあります。
ソリューションベンダーは、主に自社が保有するソリューション製品を提供し、カスタマイズや導入支援、運用サポートなどを行います。一方、SIerは、顧客企業に合わせたシステムの設計・開発・導入・運用を請け負います。
また、SIerはプロジェクト単位での取引が多いのに対し、ソリューションベンダーは製品のライセンス販売やサブスクリプションビジネスが主流です。
まとめ
ソリューションベンダーとSIerは、企業向けITソリューションを提供する企業ですが、提供するサービスやビジネスモデルに違いがあります。SIerは顧客に合わせたシステムの設計・開発・導入・運用を請け負うのに対し、ソリューションベンダーは保有するソリューション製品を提供し、カスタマイズや導入支援、運用サポートなどを行います。どちらの企業も、企業向けITソリューションを提供することで、お客様のビジネス拡大・発展をサポートしています。