バスケット分析・マーケットバスケット分析とは？購買パターン解析の基本概念をわかりやすく解説
バスケット分析は、顧客が購入した商品の組み合わせを分析することで、顧客の嗜好や購買パターンを把握する手法です。マーケットバスケット分析は、このバスケット分析を用いて、商品の組み合わせを分析することで、顧客のニーズを探り、商品のセット販売戦略を立てる手法です。
バスケット分析の基本概念
バスケット分析では、購入された商品の関連性を見つけることが重要です。例えば、ビールとナッツ、シャンプーとコンディショナーなど、よく一緒に購入される商品があります。このような関連性を見つけることで、顧客が求めている商品やニーズを把握し、ターゲット商品の販売戦略を立てることができます。
マーケットバスケット分析の基本概念
マーケットバスケット分析では、バスケット分析の結果から、商品のセット販売戦略を立てることが目的です。例えば、ビールを買った人は必ずしもナッツを買っているわけではありませんが、ナッツとビールをセット販売することで、より多くの利益を得ることができます。マーケットバスケット分析は、顧客のニーズを把握し、効果的なセット販売戦略を立てるために活用されます。
まとめ
バスケット分析とマーケットバスケット分析は、購買パターン解析において重要な手法です。顧客が求めている商品やニーズを把握し、効果的な販売戦略を立てるためには、バスケット分析やマーケットバスケット分析を活用することが必要です。