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ファイブフォース分析とは？競争状況を把握する基本概念をわかりやすく解説
はじめに
ビジネスをする上で、競合他社の存在は避けられないものです。そのため、競合環境を正確に把握することは、企業戦略の成功や失敗に直結します。ファイブフォース分析は、競争環境を詳細に分析する手法の一つであり、ビジネス戦略を策定する上で重要な考え方です。本記事では、ファイブフォース分析の基本概念をわかりやすく解説します。
ファイブフォース分析とは？
ファイブフォース分析は、競合環境を分析するための手法の一つで、マイケル・ポーターによって1980年代に提唱されました。この手法では、競合環境を5つの要因、すなわち「競合他社の脅威」「代替品の脅威」「顧客の交渉力」「サプライヤーの交渉力」「新規参入の障壁」に分け、それぞれを詳細に分析します。これにより、企業のビジネス戦略を策定する上で、効果的な意思決定をすることができます。
競合他社の脅威
競合他社の脅威は、業界に参入している他社や、同業他社による競合の存在を指します。競合他社の数や、それぞれの強み・弱みを把握することが重要です。また、競合他社の競争力を分析することで、自社の戦略の方向性を確認することができます。
代替品の脅威
代替品の脅威は、自社の商品・サービスに代わる商品・サービスの存在を指します。代替品の数や、代替品の利用者数を把握することが重要です。また、代替品の価格や、代替品への切り替えコストも分析する必要があります。
顧客の交渉力
顧客の交渉力は、自社の商品・サービスを利用する顧客の影響力を指します。顧客の数や、顧客の利益に関わる商品・サービスの割合を把握することが重要です。また、顧客に代わる商品・サービスがある場合、顧客は常に他社へと移行する可能性があるため、自社の商品・サービスについての顧客の意見や評価も分析する必要があります。
サプライヤーの交渉力
サプライヤーの交渉力は、自社が必要とする原材料や製品を提供するサプライヤーの影響力を指します。サプライヤーの数や、代替品の有無を把握することが重要です。また、サプライヤーの市場シェアなどを調査することで、自社が需要を満たすために独占的に依存しているサプライヤーがあるかどうかを分析することも必要です。
新規参入の障壁
新規参入の障壁は、自社が存在する市場に新たに参入する際に直面する可能性のある障壁を指します。例えば、既存企業のブランド力や、特許技術、規制などが挙げられます。これらの要因を分析することで、自社の市場参入に際して直面する可能性のある障壁を把握することができます。
まとめ
以上が、競争環境を分析する手法の一つであるファイブフォース分析の基本概念についての解説でした。ビジネスを行う上で、競合環境を正確に把握することは非常に重要であり、ファイブフォース分析をマスターすることは、ビジネス戦略を成功に導くための重要なスキルの一つと言えます。