マーケットチャレンジャー戦略とは？競争市場での勝ち組になるための基本概念を解説
マーケットチャレンジャー戦略とは、競合他社に挑戦するための戦略のことです。競争市場において、既存の市場リーダー企業に対して劣勢な立場にある企業が、差別化や低価格戦略などを駆使して市場占有率を拡大することを目指します。
マーケットチャレンジャー戦略の基本概念には以下の3つがあります。
1.差別化戦略
自社の製品やサービスを、既存の市場リーダー企業とは異なる独自の特徴で顧客にアピールします。例えば、Apple社のiPhoneは高価であるにもかかわらず、高品質なカメラ機能やユーザビリティの高さで顧客の支持を得ています。
2.低価格戦略
市場リーダー企業の製品やサービスと同等以上の品質を維持しながら、価格を抑えて顧客にアピールします。例えば、IKEA社は自社製品の生産コストを下げることで、低価格でも高品質な家具を提供しています。
3.専門分野に特化した戦略
市場リーダー企業とは異なる専門分野に特化して、自社の強みを活かした製品やサービスを提供します。例えば、特定の業界やターゲット顧客層に特化したホテルチェーンやレストランチェーンがあります。
競合他社に対する攻撃的なマーケティング手法を用いることについては慎重に考える必要があります。適切な戦略を取り入れ、競合他社に対抗することが重要ですが、違法行為や不正を働くことは避けるべきです。マーケットチャレンジャー戦略を正しく実行することで、企業は競争市場において勝ち組になることができます。