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ペネトレーションプライシングとは？
ペネトレーションプライシングとは、新規参入企業が市場に参入する際に、競合他社よりも低い価格を設定し、市場浸透を促す価格戦略のことです。この戦略は、市場シェアを確保するために広く採用されており、市場に浸透するためには、商品やサービスの価格を低く設定することが不可欠です。最初は利益が少なくても、市場シェアを確保することができるため、長期的には利益を上げることができます。
効果的な活用法
ペネトレーションプライシングを活用するためには、以下のポイントに注意する必要があります。
1.市場調査を行う
ペネトレーションプライシングを実施する前に、市場調査を行い、競合他社の価格や商品、サービスの特徴を把握することが重要です。また、ターゲットとなる顧客層のニーズを分析し、適切な価格を設定することが必要です。
2.長期的な視野で考える
ペネトレーションプライシングは、最初は利益が少なくても、長期的には利益を上げることができます。そのため、長期的な視野で価格を設定することが必要です。また、ペネトレーションプライシングを実施する場合は、価格引き上げに対する戦略も重要です。
3.宣伝・販促活動を充実させる
ペネトレーションプライシングを実施する場合は、競合他社よりも価格が安いことが魅力ですが、そのこと自体は顧客を引き寄せるだけではありません。そのため、宣伝・販促活動を充実させ、製品やサービスの価値をアピールすることが重要です。
4.価格引き上げに対する戦略を考える
ペネトレーションプライシングは、最初は低価格で商品やサービスを提供することが前提ですが、長期的には価格を引き上げる必要があります。そのため、価格引き上げに対する戦略を事前に立てておくことが重要です。例えば、新しいバージョンの商品を発売する、機能や品質を向上させるなどの戦略を用いることが考えられます。
まとめ
ペネトレーションプライシングは、新規参入企業による市場浸透価格戦略の基本概念であり、市場シェアを確保するために広く採用されています。適切な価格設定を行うためには、市場調査やターゲット顧客層のニーズ分析などの情報収集が不可欠です。また、長期的な視野で価格を設定し、宣伝・販促活動を充実させ、価格引き上げに対する戦略を考慮することが重要です。