マーケットバスケット分析(バスケット分析)とは？
マーケットバスケット分析(バスケット分析)とは、消費者が同時に購入する商品の関係性を分析することで、消費者の購買傾向を知ることができる手法です。つまり、ある商品を購入するときに、他にどんな商品を買う傾向があるのかを調べ、商品の販売戦略やマーケティング施策に活かすことができます。
この手法は、スーパーマーケットやコンビニエンスストアなどの小売業界で広く使われています。例えば、ビールやスナック菓子を購入する人は、ある程度の確率でチップスやピーナッツなどのスナック菓子を同時に購入する傾向があります。それを知った上で、キャンペーンや割引セールの対象商品を設定することで、消費者にとって魅力的な販売戦略を展開することができます。
消費者の購買傾向を知る重要な基本概念
マーケットバスケット分析は、消費者の購買傾向を知るための非常に重要な基本概念です。なぜなら、消費者が同時に購入する商品の組み合わせには、ある種のパターンが存在するからです。例えば、オフィス街にあるコンビニエンスストアでは、朝にコーヒーを買う人は、ある程度の確率でサンドイッチやおにぎりも一緒に買います。また、夜にお酒を買う人は、ある程度の確率でおつまみや炭酸水も一緒に買います。
このような消費者の購買傾向を知ることで、商品の組み合わせや販売戦略を最適化し、消費者にとって魅力的なオファーを提供することができます。また、競合他社の商品の分析や、新商品の立ち上げにも活用することができます。
まとめ
マーケットバスケット分析は、消費者の購買傾向を知るための重要な基本概念であり、小売業界で広く使われています。商品の組み合わせや販売戦略を最適化し、消費者にとって魅力的なオファーを提供することができるため、競争の激しい現代のビジネスにおいて、必須の手法といえます。
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