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価格ライン戦略(プライスライニング)とは？- 商品の価格設定戦略を解説
価格ライン戦略とは？
価格ライン戦略とは、商品ラインごとに価格帯を設定して、顧客に価格帯別で商品を提供する価格設定戦略のことです。
この戦略の目的は、顧客に安心感を与えることであり、商品の価値を高めることが狙いです。また、価格帯を設定することにより、顧客が比較しやすくなり、購買意欲を高めることもできます。
価格ライン戦略の種類
価格ライン戦略には、以下の3つの種類があります。
1. ヨーロピアンプライシング
ヨーロピアンプライシングは、商品ラインごとに価格帯を設定し、価格帯内で製品を提供する価格設定戦略です。
この戦略の特徴は、価格帯が明確であることです。顧客が比較しやすくなるため、購買意欲を高めることができます。
2. スタメンプライシング
スタメンプライシングは、商品ラインごとに1つの価格を設定する価格設定戦略です。
この戦略の特徴は、価格が明確であることです。顧客に安心感を与えることができ、商品の価値を高めることができます。
3. スキミングプライシング
スキミングプライシングは、高価格帯から販売を開始し、価格帯を下げていく価格設定戦略です。
この戦略の特徴は、高価格帯での販売により、顧客に高い価値を提供することができることです。また、価格帯を下げていくことにより、広い層に製品を提供することができます。
まとめ
価格ライン戦略は、商品の価格設定戦略の一つであり、商品ラインごとに価格帯を設定することにより、顧客に安心感を与え、商品の価値を高めることができます。
種類には、ヨーロピアンプライシング、スタメンプライシング、スキミングプライシングがあり、それぞれ特徴が異なります。適切な価格ライン戦略を選択することで、商品の売り上げを増やすことができます。
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